Каталог Данных Каталог Организаций Каталог Оборудования Каталог Программного Обеспечения Написать письмо Наши координаты Главная страница
RSS Реклама Карта сайта Архив новостей Форумы Опросы 
Здравствуйте! Ваш уровень доступа: Гостевой
Навигатор: Новости/
 
Rus/Eng
Поиск по сайту    
 ГИС-Ассоциация
 Аналитика и обзоры
 Нормы и право
 Конкурсы
 Дискуссии
 Наши авторы
 Публикации
 Календарь
 Биржа труда
 Словарь терминов
Проект поддерживают  
















Авторизация    
Логин
Пароль

Забыли пароль?
Проблемы с авторизацией?
Зарегистрироваться




width=1 Rambler_Top100

наша статистика
статистика по mail.ru
статистика по rambler.ru

Реклама на сайте
Новостные ленты

Геосервисприбор. Общее влияние санкций затронет рынок геодезических приборов, но будет слабым, так как все участники уже привыкли существовать в условиях санкций, поэтому внешнее ужесточение не повлияет на объемы продаж на российском рынке

В ближайшее время, участники российского рынка геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. не ждут каких-то сильных изменений, сегодняшний рынок как бы настиг "насыщения", но, при этом, продавцы практически перстали зарабатывать на продажах геодезических приборов.

Поэтому, сложно спрогнозировать как за это время изменится рынок.

В летние месяцы всегда происходит традиционное снижение объемов продаж, что, с одной стороны, связано с общим снижением активности в июле-августе, а с другой стороны, все заказчики геодезического оборудования усиленно работают, используя благоприятные летний период для выполнения объемов строительных, дорожных и др. работ.

При этом, "аномалии" падению продаж способствует еще и общая экономическая неопределенность.

В тоже время участники рынка все-таки ожидают ухудшения экономической ситуации.

Очевидно, общее влияние санкций затронет и сам рынок, но будет достаточно слабым, так как все участники уже привыкли существовать в условиях санкций и поэтому ужесточение внешних ограничений не повлияет на объемы продаж на российском рынке.

К тому же маркетологи упорно говорят о том, что в России часть структуры рынка геодезического оборудования смещается в сторону дешевых ценовых сегментов, которыми активно наполнялся рынок особенно в последние годы.

Сегодняшняя стоимость портфеля заказов геодезических приборов зависит от качества и объема предложений потребителей и от общего соотношения спроса и предложения на рынке.

Но, в среднем, стоимость по рынку ежемесячного портфеля заказов относительно высока, при этом не исключены и демпинговые сделки.

Юридического запрета на продажу оборудования по демпинговым ценам нет, но такие сделки чреваты, как правило, репутационными рисками.
Маркетологи отмечают, что подобная схема продаж, хотя и не является противоречащей, но в целом для этого рынка нетипична.


Сегодня, одна из главных движущих сил текущего спроса - необходимость обновления приборного парка.

С учетом слабого спроса маркетологи рекомендуют гораздо эффективнее работать с уже имеющимся каналом продаж, поскольку именно там, у вас есть практически "готовые" потребители с необходимым финансовым обеспечением, которым нужно только объяснить реальные преимущества нового геодезического оборудования, например, тахеометров-роботов Leica Viva TS16 I и Leica Nova MS60.

Т.е. сейчас маркетинговые усилия должны быть приложены к внутренним базам конкретной компании.

Так как это не просто борьба за потребителей, это возможность отстоять или серьезно увеличить свою долю на уже поделенном рынке.

Базы потребителей, особенно, давно работающих на рынке компаний, это всегда "лакомые куски", однако размер такого куска для конкретной компании с учетом снижения продаж зависит от ее активности на рынке и конкурентных преимуществ ее предложений.

Поэтому, все компании планируют и реализуют специальные акции по продажам геодезических приборов.

Например, сейчас, мировой приборостроительный бренд Leica предлагает привлекательные, акционные цены на уже опробованную классику:

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб.

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

Сегодня, эластичность интереса потребителей к новому оборудованию достаточно высокая, что позволяет рассчитывать на успешные продажи, однако требуются дополнительные затраты на продвижение и маркетинг.

Т.е. компаниям необходимо прилагать существенно больше усилий для привлечения потребителей.

Безусловно, ключевые продавцы геодезических приборов должны обладать технологическими компетенциями и соответствующим опытом.

В этом году, например, рынки Москвы и Санкт-Петербурга оказались одними из самых устойчивых в условиях продолжающегося спада спроса на геодезические приборы.

Например, рыночная доля Москвы остается стабильно высокой и показывает более консервативный рост по сравнению с другими географическими сегментами российского рынка.

К тому же на московском рынке представлено много заказчиков, приобретающих геодезическое оборудование уже много лет и, при этом, никакой обратной рокировки на рынке не происходит.

В принципе, уверены маркетологи, нормальное функционирование российского рынка - это, в том числе, вопрос цены оборудования мировых приборостроительных брендов: Leica, Sokkia и др.т.е у российских потребителей всегда есть выбор.

Вместе с тем, делать какие-то выводы об изменении доли продавцов на российском рынке пока, преждевременно.


Компания «Геосервисприбор» входит в группу «Проект поддерживают» портала ГИС-Ассоциации.


См. также:
Каталог Организаций:
   - Геосервисприбор

Разделы, к которым прикреплен документ:
Новости
Тематич. разделы / Геодезия
Страны и регионы / Россия
Страны и регионы / Россия / Центральный ФО / г. Москва
 
Комментарии (0) Для того, чтобы оставить комментарий Вам необходимо авторизоваться или зарегистрироваться




ОБСУДИТЬ В ФОРУМЕ
Оставлено сообщений: 0


17:41:41 03.08 2017   

Версия для печати  
    Анонсы партнеров
    Наши предложения
  Зарегистрироваться и получать новости по e-mail
  Вступление в ГИС-Ассоциацию, информационное обслуживание
  Наши конференции
  Журнал "Управление развитием территории"
  Контакты
    Анонсы партнеров

© ГИС-Ассоциация. 2002-2016 гг.
Time: 0.032110929489136 sec, Question: 104