Г. Пурвес, вице-президент по продажам и маркетингу компании NovAtel (Канада):
Компания NovAtel готова к сотрудничеству с российскими производителями независимо от масштаба их бизнеса
В середине мая 2009 г. в Москве состоялась встреча президента ГИС-Ассоциации С.А. Миллера и руководителя отдела рекламы ГИС-Ассоциации О.А. Рябошапко с вице-президентом по продажам и маркетингу компании NovAtel, Inc. (Канада) г-ном Г. Пурвесом (G. Purves). В беседе принял участие региональный менеджер NovAtel по России и странам СНГ А.О. Куприянов. Г. Пурвес рассказал об особенностях стратегии и перспективах развития бизнеса NovAtel на российском рынке, в частности об одной из новых разработок, которая может оказать существенное влияние на его динамику.
О.А. Дмитриева (ГИС-Ассоциация)
Прежде всего, несколько слов о компании NovAtel. Что выделяет ее среди основных производителей и разработчиков навигационного оборудования на мировом рынке?
Компания NovAtel была зарегистрирована в Канаде в 1978 г. В настоящее время NovAtel — один из мировых лидеров в производстве программного обеспечения для позиционирования с помощью GPS/ГЛОНАСС, плат для ведущих производителей высокоточного геодезического оборудования, включая такие известные торговые марки, как Sokkia (Япония) и Leica Geosystems (Швейцария).
Вот уже более 30 лет NovAtel работает на рынках различных стран. Как компания позиционирует себя, в чем особенности ее бизнес-стратегии в России?
Стратегия деятельности NovAtel в России будет строиться по аналогии с многолетним опытом работы компании во многих странах, в том числе в Китае.
NovAtel, как разработчик технологий, поставляет решения, реализуемые в электронных платах. Производители — частные или государственные компании — используют экспортируемые технологии NovAtel и, как системные интеграторы, выпускают на их основе продукцию собственного изготовления, которая в дальнейшем поступает на мировой рынок. Для компании NovAtel она является как бы вторичным продуктом.
Особенность разработок NovAtel предоставляет системным интеграторам возможность с известной степенью свободы комбинировать элементы оборудования. Понятно, что это является конкурентным преимуществом. В настоящее время технические специалисты компании, участвуя в продажах, широко используют указанное свойство технологий NovAtel при продвижении продукции. В России одной из основных задач компании является представление возможностей NovAtel на рынке геоинформатики. Отчасти она реализуется с помощью сайта компании — www.novatel.com.
Насколько известно, партнеров по организации производства продукции в России у NovAtel пока нет.
Пока нет. Между тем, мы с оптимизмом смотрим на возможность сотрудничества с российским бизнесом с точки зрения совместного использования технологий и наработок NovAtel, в том числе в области нанотехнологий. И это понятно. Разработка оборудования в рамках одной компании ограничивает объем возможных продаж. В том случае, если удается наладить сотрудничество со многими компаниями, которые используют продукцию NovAtel в собственном производстве, то объем продаж возрастает многократно. Это, разумеется, сокращает и затраты на разработку вторичной продукции. Тем более что у российского рынка весьма высокий научный потенциал.
Где в России наиболее применима продукция компании NovAtel?
Прежде всего, в базовых референцных станциях для работы со спутниковыми системами позиционирования и в геодезическом оборудовании, при использовании сельскохозяйственных механизмов.
В настоящее время в России все шире используется оборудование GPS/ГЛОНАСС. Ряд нефтяных компаний имеет корпоративные геодезические сети, парк приемников сигналов глобальных навигационных систем и программное обеспечение для их обработки. Активно этими вопросами занимаются специалисты ОАО «РЖД», силовых структур, не отстают и органы управления субъектов Федерации. Спрос растет. Есть ли среди крупных потребителей продукции NovAtel российские компании?
Пока называть крупнейших потребителей еще рано. Работа в России продолжается. Вместе с тем, мы готовы сотрудничать с российскими компаниями в области производства геодезических и навигационных приборов. Правда, в настоящее время речь идет только о GPS и ГЛОНАСС, хотя в перспективе, думаю, будем готовы начать работу и по Galileo.
В России ряд компаний занимается разработкой GPS-технологий. В их числе как довольно крупные, которые планируют наладить производство соответствующих приборов, так и не очень мощные компании, но обладающие сложившимися на постсоветском пространстве связями и партнерами. Между тем, сектор малого и среднего бизнеса не имеет широких контактов с зарубежными производителями. Вот для них предложения NovAtel представляют несомненный интерес. Тем более что компания NovAtel готова занять активную позицию на российском рынке, открыта к диалогу и плодотворному сотрудничеству.
Уровень технологий NovAtel позволяет даже небольшим компаниям при разработке собственной продукции добиваться столь же высоких результатов, что и крупным. И это хотелось бы особо подчеркнуть. Так, перспективной областью сотрудничества с российскими компаниями могла бы стать одна из последних разработок NovAtel. Суть ее в том, что на коротких базисах (до 3 км), где работает массовый потребитель, в том числе при проведении кадастровых работ, специалисты NovAtel предложили использовать принципиально новое решение для одночастотных приемников GPS/ГЛОНАСС. По оценке наших специалистов, электронная плата для таких приемников может оказаться весьма дешевой. На ее основе можно наладить массовое производство российских приемников в нижнем ценовом сегменте.
Следующий вопрос касается организации бизнеса компании в России. Кто в настоящее время представляет интересы NovAtel в нашей стране?
Мы в самом начале пути работы в России. Формально официального представительства компании в России нет. Наши интересы представляет А.О. Куприянов. Среди дилеров назову, прежде всего, компании «ГНСС-плюс» и GPScom.
Что касается вопроса о продвижении продукции NovAtel и соответственно построении партнерских отношений, могу сказать, что мы завершаем обсуждение рекламной кампании и готовимся к ее запуску. Приглашаем российских производителей к сотрудничеству. Надеемся, оно окажется весьма полезным для обеих сторон. Чтобы связаться с нами, можно обратиться в ГИС-Ассоциацию, с которой у нас складываются весьма серьезные и доверительные отношения.
RSS
Реклама
