Леон Рицци: Моя задача довести годовую выручку российского представительства Bentley через 3 года до 25 млн. долл. США

Как сообщает CNews, два входящих в структуру Атомэнергопрома Санкт-Петербургских проектных института Атомэнергопроект и ВНИПИЭТ приобрели 120 лицензий на ПО Bentley Systems. Леон Рицци (Leon Rizzi), генеральный директор представительства компании в России и СНГ, назвал CNews объем контракта - 500 тыс. долл. США.

Для соглашения с зарубежной структурой из атомной отрасли американцам нужно было получить одобрение правительства США, которое было дано 2 октября 2009 г. Рицци не скрывает, что конечная цель такого шага – добиться контракта с Росатомом и проектирования всех российских атомных объектов в ПО Bentley.

Также получить крупных отечественных заказчиков американцы рассчитывают при помощи образовательных программ. По расчетам Рицци, 20 российских вузов, с которыми уже заключены соглашения об использовании ПО студентами, за 2 года смогут подготовить 10 тыс. инженеров, готовых использовать продукты компании. Среди них Рицци выделил МГТУ им. Баумана. «Ведутся переговоры с Московским институтом инженеров транспорта (МИИТ), через который мы рассчитываем выйти на РЖД в целом», - добавил он.

«Еще в начале 2009 г. мы инвестировали в российское направление 6-8 млн. долл. США, точнее сказать сложно, - рассказывает Рицци. – Основная часть этой суммы, 4-5 млн. долл. США, пошла на локализацию наших продуктов. Сейчас на русском, с поддержкой СНиПов и ГОСТов, готово 22 из них».

Доля российского отделения Bentley в общей выручке компании, по словам Рицци, сейчас составляет около 5 млн. долл. США. «Моя задача довести этот показатель через 3 года до 25 млн. долл. США», - говорит он. С четвертого квартала 2009 г. компания ввела рублевый прайс-лист на отечественном рынке.

Пока в России Bentley сотрудничает в основном с нефтегазовым сектором: «Лукойлом», «Роснефтью», «Татнефтью», «Газпромнефтью» и т.п. Сейчас в российском отделении работает 25 человек. Всего по миру в Bentley 2700 сотрудников (3500 до кризиса).

На вопрос CNews о том, кого из российских компаний Рицци видит своими основными конкурентами, он назвал «Аскон», «Лира» и Credo. «Мы не планируем покупать кого-либо из российских разработчиков, поскольку не видим у них новых для нас технологий - продолжил он. – Их сильная сторона – работа с российскими стандартами, но мы добавляет такую поддержку в собственные продукты. А приоритетной стратегией развития на российском рынке и достижения заявленной доли станет не покупка игроков, а наше образовательное направление».

«У Bentley есть шанс увеличить свое присутствие на российском рынке, - считает Алексей Кваша, руководитель проектов CNGS Engineering (входит в IC Group), занимавшейся строительством нефтяной платформы на Каспии с использованием этого американского ПО. – Хотя бы потому, что крупные проектные компании, связанные с «Лукойлом», сейчас напрямую требуют у своих субподрядчиков использовать именно это ПО».

Долю Bentley в различных сегментах оценивает компания Daratech. В том, что касается ГИС, эти аналитики отдают ей по выручке второе место после ESRI, и утверждают, что по этому показателю Bentley является мировым лидером в разработке концептуального дизайна для промышленного оборудования.

Объем мировых инвестиций в 2008 г., направленных в основном на приобретения, по словам CEO компании Грега Бентли (Greg Bentley), составляет 100 млн. долл. США. Выручка по миру - 500 млн. долл. США в 2008 г.

Bentley Systems, Incorporated является одним из мировых лидеров в области поставок комплексных программных решений для поддержки инфраструктуры. Именно архитекторы, инженеры, конструкторы и эксплуатирующие организации призваны улучшить наш мир и качество жизни, поэтому миссия компании заключается в том, чтобы повысить эффективность их проектов и проектируемых, возводимых и эксплуатируемых ими объектов. Bentley поддерживает специалистов в сфере инфраструктуры, помогая им осваивать информационные технологии, организовывая обучение и освоение передового опыта, налаживая глобальное сотрудничество, а также способствуя профессиональному росту тех, кто посвятил себя этому важному делу.
Основанная в 1984 г., компания Bentley имеет штат свыше 2800 сотрудников и представительства в более чем 50 странах. Ее годовой доход превышает 500 млн. дол. США. С 1993 г. компания инвестировала более 1 млрд. дол. США в исследования, разработки и приобретения. Почти 90% ведущих проектных фирм, попавших в рейтинг агентства Engineering News-Record, являются клиентами компании Bentley. По результатам исследования компании Daratech за 2008 г. Bentley названа вторым в мире поставщиком программных решений для работы с геопространственными данными.

Компания «Совзонд» является дистрибьютором компании Bentley Systems по распространению программных решений MicroStation V8 XM Edition, включая приложения MicroStation Geospatial Extension, MicroStation Descartes, Bentley Map, Bentley Geospatial Server на территории России и стран СНГ