ООО "ГеоМега": секреты успеха мировых продаж электронных тахеометров CST/berger в долгосрочной стратегии, не допускающей компромиссов
У американского приборостроительного бренда CST/berger (далее CST), находящегося под юрисдикцией BOSCH, есть определенные планы "завоевания" российского рынка.
И, при этом, бренд CST хотел бы насытить сегменты измерительной техники России, но не в ущерб традициям компании CST и качеству, поставляемого на российский рынок геодезического оборудования.
В то же время, как и планируют специалисты CST - они не пойдут на удешевление или упрощение производства геодезических приборов, только в угоду снижения цен на российском рынке, поскольку цены, например, на оптические нивелиры CST, на электронные теодолиты и электронные тахеометры CST уже бюджетные.
Наименование
Цена, руб
Тахеометр CST-302R 2"( 3 мм + 2 ppm/5 мм + 2 ppm/5 мм + 2 ppm, б/о 200м)
154 000
Тахеометр CST-305R 5" ( 3 мм + 2 ppm/5 мм + 2 ppm/5 мм + 2 ppm, б/о 200м)
145 000
Также, специалисты CST всегда подчеркивают интернациональный характер своих потребителей по отношению ко всей измерительной технике CST. Т.е. они имеют ввиду международный уровень своих приборов, которые продаются и используются во всем мире. Например, они говорят, что для нас важны все рынки, наша маркетинговая стратегия - сбалансированное распределение измерительной техники CST по всем географическим зонам. Это вся Америка, Азия и Европа, а Россия - очень важный рынок для CST. На новых рынках мы (CST) стараемся закрепляться поэтапно, инвестируя, в первую очередь, в продвижение бренда CST и , по возможности, создания структуры сервисного обслуживания.
Мы напомним, что сейчас измерительную технику CST можно отремонтировать не только в Москве, но и по всей России.
При этом, специалисты CST утверждают, что, практически, вся измерительная техника продается одинаково, трудно выделить какой-то конкретный сегмент. Т.е. они реально создали глобальный, фирменный портфель измерительного оборудования CST , который должен постоянно расширяться и показывать технические возможности производства.
Техническое совершенство и качество в условиях ценовой доступности - основные базовые элементы для всей измерительной техники CST.
В то же время конструкторы (CST) используя полную свободу действий в части разработки, производства, сборки оптических и электронных измерительных приборов, создают приборы, признаваемые потребителями, как одни из лучших образцов этого типа геодезического оборудования в рамках соотношения цена / качество.
Со своей стороны, мы можем отметить, что нивелиры, теодолиты, тахеометры CSTуже пользуются популярностью на российском рынке и объемы продаж становятся все более значимыми для производителей этого оборудования.
Также, можно сказать, что для CST нет какого-то приоритетного направления по оборудованию, которое они предлагают российскому рынку, хотя емкие (в смысле стоимости) электронные тахеометры, безусловно, заслуживают внимания и дальнейшего совершенствования.
Интерес во всем мире, по признанию специалистов CST к тем же тахеометрам растет быстро, но мы не можем наращивать темпы производства соразмерно спросу. Необходимый уровень качества и техническая сложность электронных тахеометров требуют подготовки высококвалифицированных специалистов и соответственно больших затрат времени, что пока не позволяет увеличивать масштабы производства. С другой стороны, популярными остаются и классические модели оптических нивелиров CST и они пользуются хорошим спросом во всем мире, включая и Россию.
В целом, американский бренд CST/berger полностью продолжает традиции, зародившиеся еще в 1866 г.- дата основания компании CST.