В стратегическом смысле всегда важно развивать и стараться отражать идеи конкретного приборостроительного бренда в сознании потребителей и одновременно учитывать потребительские предпочтения т.е. как бы подстраиваться под потребителя.

Сегодня, практически все сегменты российского рынка геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. высококонкурентные, но, при этом. достаточно, низкомаржинальные, а сам рынок является неоднозначным и со специфическими рисками.

И хотя мировые инновации в геодезическом приборостроении не заставляют себя ждать, пока не видно достаточного потребительского потенциала для сбыта высокотехнологичного оборудования: тахеометры-роботы, универсальные GNSS приемники с поддержкой технологий SmartLink и др.

В тоже время, при незначительных объемах продаж для некоторых брендов не остается места на рынке и их доли могут занять другие бренды.

При этом, если российскому потребителю, например, нравится продукция швейцарского бренда Leica, то уже непринципиально, какую конкретно модель (тахеометра, GNSS приемника, оптического или электронного нивелира) Leica будет покупать конкретный потребитель, главное, что все эти модели сделаны Leica - лидером геодезического приборостроения с главным упором на инновации.

Все компании ощущают экономический кризис, но все же есть обнадеживающие признаки, что в перспективе будет положительная динамика продаж.

Сложилась непростая ситуация, когда рынок постепенно "отходит " от кризиса, но пока рынок оказался в таком положении, при котором сложно продержаться, особенно в длительной перспективе, поэтому уже есть определенное количество убыточных организаций.

Впрочем, некоторые компании должны благополучно выйти из этой ситуации за счет запасов, накопленных еще в "тучные" годы.

И хотя, самой природе бизнеса всегда противоречит ситуация "сознательного" получения убытков от рыночной деятельности, но, практически. любое снижение объемов продаж всегда ведет к тому, что компании просто вынуждены сокращать расходы, персонал и др., что также представляет собой непростые процессы уже в структурах компаний.

Но, очевидно, в перспективе, все участники видят российский рынок в более оптимальном положении, чем в настоящее время.

Вместе с тем, маркетологи не всегда понимают, за счет чего выживают мелкие, да и средние компании, которые испытывают серьезные финансовые трудности , а "вялое" начало будущего года вообще может стать для них катастрофическим, поскольку, именно, в этот период, экономика масштабов продаж имеет превалирующее значение.

Одновременно, сейчас много говорят о двух самых главных рынках страны: Москва в среднем покупает 40-45%объема геодезических приборов всего российского рынка, Санкт-Петербург осваивает порядка 15-20% рынка, а во всех остальных регионах, включая даже города-миллионники уровень продаж редко превышает 3-5% рынка, поскольку, потребители еще не сформировали посткризисный, стабильный, платежеспособный спрос на геодезические приборы в разных регионах страны.

Поэтому, сегодня, продажи геодезических приборов - это не высокомаржинальный бизнес, поскольку количество акционных скидок постоянно увеличивается, что в целом ощущается участниками рынка, как "критическая зона продаж".

Акционные мероприятия, в период кризисного спроса являются определенным инструментом для оживления спроса и стимулирования продаж.

Именно, поэтому, например, Leica предлагает привлекательные, акционные цены на уже опробованную классику: электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб.

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

При этом, можно попасть в замкнутый круг, так как потребитель уже начинает привыкать к акционным ценам на геодезическое оборудование, и считает их "справедливыми" и уже не имеет желания покупать тоже самое оборудование без скидок т.е. ждет повторения акций.

Однако, любое системное снижение прибыльности бизнеса и уход в акционные цены заставляет все цепочки производства и логистики максимально сокращать накладные расходы и снижать себестоимость, что в конечном итоге может найти отражение на качестве самого оборудования и его комплектующих.

При этом, финансовая устойчивость производителей может оказаться под "прессом".

С другой стороны, какие-то альтернативы ценовым акциям отсутствуют.

Сегодня, маркетологи часто говорят о возможности оздоровления этой ситуации с помощью новых инструментов стимулирования продаж в сторону персонализации акций с учетом предпочтений и потребительского поведения каждого конкретного заказчика и тем самым поддержать пока снижающийся спрос.

Но, подобная практика, как правило, рассчитана на единичный спрос.

Впрочем, маркетологам часто возражают в том плане, что, чем больше по объему бизнес, тем, соответственно меньше затраты на обслуживание одного потребителя.

И, в тоже время, маркетологи утверждают, что потенциал у российского рынка серьезный и дальше он будет расти лидирующими темпами, поэтому всем участникам рынка необходимо понимать, оправдаются ли эти ожидания или нет, при этом вопрос доверия потребителей к компании всегда ключевой.

В тоже время, компании, у которых не идет бизнес в каких-то сегментах, будут уходить с рынка и, возможно, передавать свои наработки другим участникам.

Однако, есть и универсальные компании, и если у них какой-то сегмент сократится, то останутся другие сегменты и направления деятельности.
Компания «Геосервисприбор» входит в группу «Проект поддерживают» портала ГИС-Ассоциации.