Т. Тавхелидзе, директор по продажам отдела пространственных технологий на территории оссии и СНГ Bentley Systems (США):
Bentley Systems отводит одну из важных ролей именно российскому рынку, поскольку мы чувствуем значительный потенциал данной территории
Д-р Teдо Тавхелидзе
Встреча представителей ГИС-Ассоциации в лице президента С.А. Миллера, руководителя Информационно-издательского центра Н.В. Колесниковой и руководителя отдела рекламы О.А. Рябошапко с делегацией Bentley Systems (США) состоялась в кулуарах Международной конференции «Космическая съемка — на пике высоких технологий», организованной «компанией «Совзонд». Присутствие представителей Bentley Systems на конференции партнера («Совзонд» в числе других компаний занимается распространением программного обеспечения Bentley на территории России) естественно. Однако состав делегации — вице-президент отдела пространственных технологий в регионе EMEA Стефано Мориси (Stefano Morisi), директор по продажам в сфере государственного управления Оскар Кастерс (Oscar Custers), директор по продажам отдела пространственных технологий на территории Россиии и СНГ д-р Тедо Тавхелидзе (Dr. Tedo Tavkhelidze), генеральный директор ООО «Бентли Системс» Леон Рицци (Leon Rizzi) — на не совсем профильном мероприятии вызвал ряд вопросов, которые были заданы Т. Тавхелидзе.
Имея штат более 2800 сотрудников в 50 отделениях по всему миру и годовой доход, превышающий 450 млн дол., компания Bentley Systems с 1993 г. инвестировала более миллиарда долларов в исследования, развитие и приобретения. Большинство (около 90% по версии издания Engineering News-Record) из 500 ведущих фирм-проектировщиков являются клиентами компании Bentley, а в рамках исследования компании Daratech, проведенного в 2008 г., Bentley Systems названа вторым в мире поставщиком программных решений для работы с пространственными данными.
Н.В. Колесникова (ГИС-Ассоциация)
В последний раз планами развития программного обеспечения Bentley Systems с читателями нашего журнала поделился О. Кастерс, интервью с которым было опубликовано в № 1 (63) за 2008 г. (см. http://www.gisa.ru/44014.html ). Удалось ли компании реализовать намеченное? Появились ли новые приоритеты развития программного обеспечения?
Безусловно, компании удалось достичь определенных результатов за прошедшее время. Как и планировалось, мы проводим широкомасштабные мероприятия по привлечению новых партнеров на территории России и стран СНГ. Это дает возможность активно развивать все четыре направления нашей деятельности (Plant, Building, Civil, Geospatial). Кроме того, компания старается расширить сферу своего влияния на рынке программных продуктов.
Рис. 1. Bentley ProjectWise
Следует отметить, что одним из приоритетных направлений развития Bentley Systems является оперирование пространственными данными (Geospatial). В эту сферу деятельности компании входит поддержка работ в области картографии, геодезии, кадастра (создание комплексных кадастровых систем), коммунального хозяйства (ведение реестра и топологии коммунальных сетей тепло-, водо- и электроснабжения, газораспределения и канализации). Специализированное программное обеспечение легко адаптируется к нуждам клиентов и быстро настраивается, что позволяет оперативно вводить его в эксплуатацию. Следует отметить, что продукты Bentley Systems полностью интегрированы между собой. Это позволяет предлагать полнофункциональные решения, способные реализовывать задачи как на уровне отдельных подразделений компании, так и на уровне муниципального управления. Например, мы предлагаем сложные ГИС, которые обеспечивают возможность получения наряду с картографической информацией всех необходимых данных по любым имеющимся слоям. В качестве последних могут выступать коммунальные сети, находящиеся над или под землей, различные объекты городской инфраструктуры: здания, сооружения, авто- и железные дороги, мосты, тоннели и многое другое. В качестве ядра таких систем может выступать Bentley Geospatial Server, который благодаря системе управления инженерными данными Project Wise позволяет быстро находить необходимую информацию о любом объекте, отображенном на карте. Построение и внедрение подобных систем остается одним из приоритетных направлений развития компании.
Сохранила ли компания статус одного из лидеров разработки программного обеспечения в мире?
Конечно сохранила. Компания постоянно развивается, и мы надеемся, что данная тенденция будет продолжаться (см. http://www.nxtbook.com/nxtbooks/bemagazine/ar2008 ).
На успехи Bentley Systems в каких странах и проектах Вам хотелось бы обратить особое внимание?
Компания Bentley Systems ежегодно проводит конкурс лучших проектов, выполненных по всему миру на основе наших продуктов. Ознакомиться с итогами конкурса можно на сайте (см. http://www.nxtbook.com/nxtbooks/bemagazine/beawards08 ). Если говорить более конкретно, то стоит выделить победителей конкурса. Так, в администрации Стамбула (Турция) внедрена информационная система управления имуществом городских сетей водоснабжения и водоотведения. В городах Фридрихсафен, Майнц, Эссен (Германия) внедрены комплексные ГИС-решения, основанные на Bentley sisNET, для газовых, электрических, водопроводных, канализационных, тепловых городских коммунальных сетей. Обязательно следует упомянуть внедрение ГИС-решений в холдинге E-On, который снабжает газом крупные регионы Германии.
Рис. 2. Система Bentley sisNET
Эти примеры демонстрируют возможности Bentley Systems поставлять не только отдельные программные продукты, но и комплексные решения на их основе для компаний разного уровня и местоположения.
Изменилась ли стратегия продаж программного обеспечения и законченных технологических решений Bentley Systems в России?
C конца 2008 г. компания Bentley Systems на территории России и стран СНГ реализует модель продаж через партнеров. Поэтому в настоящее время мы стараемся развивать партнерскую сеть, одновременно укрепляя связи с уже существующими партнерами.
В то же время московское представительство Bentley Systems — ООО «Бентли Системс» — старается активно работать с клиентами, а также осуществлять всестороннюю поддержку партнеров.
Рис. 3. Рост доходов Bentley Systems
Какая роль отводится России в стратегических планах развития Bentley Systems?
За последнее время Bentley Systems достигла определенных успехов в представлении новых программных продуктов на российском рынке и их продаже. Компания Bentley Systems отводит одну из важных ролей именно российскому рынку, поскольку мы чувствуем значительный потенциал данной территории. Это утверждение подкрепляется конкретной работой, например, локализацией и адаптацией под российские стандарты и нужды ряда программных продуктов; финансированием некоторых крупных международных выставок и конференций; расширением партнерской сети по всем направлениям программных линеек. Этот список можно продолжать долго. Но что хотелось бы отметить в качестве одного из основных показателей развития стратегии — это увеличение числа сотрудников именно в московском представительстве Bentley Systems в условиях мирового финансового кризиса.
Рис. 4. Объем продаж программного обеспечения
Какие наиболее значимые проекты Bentley Systems в России Вы хотели бы отметить?
Особенно хотелось бы отметить такие проекты, выполненные нашими клиентами в России, как полнофункциональная информационная система Службы градостроительного кадастра г. Москвы и уникальная ГИС ГУП «Мосгоргеотрест». В решении задач проектирования, моделирования и управления системами водоснабжения и водоотведения средствами программных продуктов Bentley Systems в значительной степени преуспели компания «НОВОГОР-Прикамье» и МУП «Уфаводоканал». Мы надеемся, что кто-то из них станет лауреатом премии BE Awards 2009.
RSS
Реклама
